חברה עם השפעה

הניצחון על המצוקה

יוניליוור היא חברת המזון והטיפוח האישי והביתי היחידה, אשר מופיעה ברשימת עשר החברות. כמו כן היא החברה האירופית היחידה המדורגת. חברות נוספות הנכללות ברשימה הן:  Google, Apple, Huawei, JPMorgan Chase, Monsanto, News Corp., Saudi Aramco, Toyota ו- Wal-Mart.

העיתון Business Week מציין כי בשנה שבה "ענקים הורדו לברכיהם", אלה הן חברות ששאפו קדימה: "בשנה של הפסדים, החברות הללו בנו נתחי שוק, מתחו עד הקצה את התעשיות שלהן ושינו את חייהם של הצרכנים".

מערכת העיתון ציינה כי שהיא בחרה ביוניליוור בזכות הצלחתה של החברה במכירות בכל רמות פירמידת המחירים, בשווקים המתפתחים והמתעוררים.

לכתוב מחדש את ספר החוקים

"בעבר, היתה רק דרך אחת למכור מוצר בשווקים המתפתחים, אם היית בכלל טורח למכור שם: לקחת את המוצר, לתת לו תווית מקומית ולמכור את המוצר לשכבת האליטה. יוניליוור שינתה זאת", כותבת קרי קאפל מה- Business Week, "[יוניליוור] בנתה את עצמה בקרב הצרכנים העניים ביותר של העולם, על ידי כך שמתחה עד הקצה כמה מהחוקים הבסיסיים ביותר של עולם השיווק. במקום להתרכז בערך תמורת הכסף, היא כיווצה אריזות כדי לקבוע מחיר שאפילו צרכנים המתקיימים מ- 2$ ביום, יוכלו להרשות לעצמם את המוצר"

עוד מציינת מערכת העיתון כי יוניליוור ממשיכה "לחזר אחר צרכנים מיעוטי יכולת" על ידי שהיא מסייעת לאנשים להרוויח כסף, כדי שיוכלו לקנות אחר כך את מוצריה. המערכת מציינת לשבח את תוכנית Shakti של יוניליוור, אשר מכשירה נשים כפריות חקלאיות מהודו למכור את תוצרתן לשכניהן.

"מה שיוניליוור עושה היטב, הוא שהיא נכנסת לקהיליות הללו, מבינה את הצרכים שלהן וכותבת את המודל העסקי שלה בהתאם", אומרת הפרופ' ג'ואן א.ריקרט, מבית הספר לעסקים IESE בברצלונה.

עוצמת המותג

לפי שלי לאזארוס, המנכ"ל והיו"ר של Ogilvy & Mather Worldwide, אשר היתה חלק מפאנל השופטים, דווקא הצלחתה של יוניליוור טמונה בכוחם של מותגיה:

"ליוניליוור מותגים מרשימים שמובילים בקטגוריות שלהם בכל העולם. התוכניות השיווקיות למותגים כמו דאב או אקס היו חדשניות במלוא המובן. מנהיגים מעולם העסקים מתחילים להסתכל על יוניליוור כדוגמא, ולהיות מושפעים ממנה".