פינוק

לידתו של המותג המפנק בישראל

בקיץ החם והלח של  שנת 1980, עמדה חברת ויטקו כימיקלים שבראשה עמד המנכ"ל דוד בונדי, להשיק שמפו חדש. האסטרטגיה שנקבעה להשקת המוצר נבדקה במחקרים והציגה רעיון מהפכני ומבדל: שמפו המותאם במיוחד לתנאי האקלים בארץ.

עד לאותה השנה, שלטו בשוק השמפו בישראל מספר מצומצם של מותגים מקומיים. 1980 היתה שנת מפנה בשוק השמפו, כאשר החלו לייבא לישראל מותגי שמפו בינלאומיים שהיוו איום על המותגים בארץ. השקת השמפו החדש נולדה מתוך הצורך ליצור מיצוב חזק מול המותגים הבינלאומיים, אשר ידגיש את יתרונות המותג. מחקרי השוק שנערכו באותם ימים תמכו בעובדה שנשים מחפשות שמפו שיגן על השיער שלהן מתנאי האקלים הישראלי. כך נולד השמפו הישראלי שמבין את צרכי השוק המקומי.

במשרד הפרסום נולד השם "ארבע-עונות" ואף הוכן קמפיין בהתאם, אולם היה צורך ברעיון נוסף ומרגש לשם המוצר. במשרד התחיל להתגבש קמפיין לשמפו בשם "אקלים", שיחדד את המסר שמדובר בשמפו שמותאם לתנאי מזג האוויר בארץ. ימים ספורים לפני הצגת המצגת למנכ"ל ויטקו, הגיעו במשרד הפרסום להארה: אין צורך להזכיר לצרכן את הבעיות, להן הוא מודע, אלא לתת לו את הפתרון. הצרכן זקוק לפינוק. האסטרטגיה נשארה כשהייתה, עם שינוי קטן אך גורלי: האקלים הפך לסיבה, והפינוק לפתרון. ההמשך היה מבוסס על האסטרטגיה שנקבעה אבל מתוך הצורך העמוק של הצרכן: בתנאי האקלים של הארץ, מי לא זקוק לטיפה של פינוק?

קברניטי ויטקו קנו את הרעיון בהתלהבות – והמוצר החדש יצא לדרך תחת השם המהפכני "פינוק".

השמפו של הישראלים

ההצלחה הייתה מיידית. השם פינוק התגלה כהצלחה מסחררת. רבים תלו בו את ההצלחה לה זכה השמפו החדש. פינוק היווה פריצת דרך בגישה לצרכניות, אשר התייחס לצרכי הלקוח – לא ליתרונותיו הטכניים אלא לתועלות המשתמש.

בשנתו הראשונה היה קו הייצור של פינוק קטן - מספר פועלים מצומצם עבד על ייצור שלושה מוצרים בסיסיים: שמפו לשיער יבש, שמפו לשיער רגיל ומרכך.

עם השנים, כשהפופולריות של פינוק הלכה ועלתה, הושקו מוצרים חדשים וקו המוצרים התרחב לשמפו לשיער רגיל, צבוע, יבש, שמן, עדין ולטיפול בקשקשים וכן למרככים בהתאמה. כמו כן הושקו מוצרים משלימים לאמבטיה ולהיגיינת הגוף, דאודורנט וסבון נוזלי.

בנוסף, הושקו שני פורמטים חדשים: האחד "ראש פינוק" באריזה עם הדפס בטקסטורת ג'ינס שפנתה לקהל צעיר יותר; השני - סדרה ייעודית לגברים, בעלת עטיפה בצבע כחול כהה וניחוח שמפו גברי. לימים התפתח הפורמט השני לסדרת גברים שכללה קרם לשימוש לאחר הגילוח, דאודורנט וקצף גילוח.

עיצוב אריזות פינוק עבר גם הוא מהפך: בתחילת הדרך היו בקבוקי פינוק שטוחים ובעלי צוואר ארוך, כשצבע השמפו הותאם לצבע הבקבוק והאריזה. האריזות הכילו 200 מ"ל ו- 400 מ"ל בלבד כפי שהיה נהוג בתקופה זו.
בחלוף השנים חלו שינויים בעיצוב הבקבוק בהשפעתן של מגמות מקומיות ובינלאומיות.
בשנת 1999 נרכשה החברה על ידי קונצרן יוניליוור, ושמפו פינוק עבר לבקבוקים בפורמט שהיה נהוג באותם ימים באירופה.

עם בניית המפעל החדש של יוניליוור בשנת 2001, עבר הבקבוק של פינוק, ובעקבותיו למעשה גם כל השוק הישראלי, שינוי מהפכני כאשר השמפו המפנק עבר לבקבוקים של 700 מ"ל. מהלך זה חולל בשוק הישראלי מהפכה של ממש ועד מהרה החלו כל היצרנים לייצר בקבוקים בגודל זהה.

בנוסף לשינוי המהפכני, הוכנסה בפינוק חדשנות נוספת עם אריזת השרוול המתכווץ (שרוול "המולבש" על הבקבוק) במקום מדבקות שהיו נהוגות עד כה. האריזה החדשה, יחד עם השינוי בנפח הבקבוק, הפיחה משב רוח ריחני ורענן בשוק השמפו הישראלי והמכירות הרקיעו שחקים. המפעל נאלץ לעבוד ללא הפסקה בשלוש משמרות רצופות, ולייצר למעלה מ-600,000 יחידות מוצר בחודש אחד!

בשנת 2001 עבר המותג השקה מחודשת שלוותה בקמפיין נרחב תחת הקונספט "כל אחת והפינוק שלה" בעזרת משרד הפרסום טמיר כהן, סיסמה שליוותה את המותג לאורך שנים רבות.

פינוק לכל המשפחה

כיום סדרת פינוק כוללת 16 מוצרי שמפו ומרכך למגוון סוגי השיער, באריזות חדשות ומעוצבות ובפורמולציה חדשה. הסדרה פותחה בהתאם לידע בתחום טיפוח השיער הקיים בחברת יוניליוור העולמית, במטרה להשיק סדרה שתפנה לכל בני המשפחה בכל הגילאים.

הפורמולציות של הסדרה החדשה מועשרות בסיליקונים ומכילות חומרים פעילי שטח עדינים, חומצות אמיניות, ויטמין E  ומרכיבים טבעיים אשר מזינים את השיער. הסיליקונים הנמצאים בפורמוליציות תורמים למראה שיער בריא ולברק וכן עוזרים בעיצוב השיער. הניחוח המוכר ואהוב של פינוק נותר ללא שינוי ונשאר לאורך זמן.

תחליבי רחצה לפינוק מושלם

בשנת 2010 החליטה חברת יוניליוור להרחיב את המשפחה ולהשיק את סדרת תחליבי הרחצה של המותג האהוב. בין המוצרים בסדרה נמצא כמובן הריח המוכר והאהוב של שמפו פינוק גם כתחליב רחצה בניחוח הקלאסי, יחד עם מגוון רחב של ניחוחות מבית היוצר של פינוק. כיום הסדרה כוללת שמונה ריחות מדהימים, ארבעה במראה צלול: מלפפון ומלון, סיגליות, מנגו מנדרינה ורוח ים, וארבעה במראה אטום: פינוק בניחוח קלאסי, לבנדר ווניל, קוקוס טרופי וחמאת קקאו. אריזות סידרת הסבונים עוצבו ברוח סדרת השמפו המוכרת, וכך נולדה סדרת מוצרים יפיפיים וריחניים במיוחד.

המבחר שלנו: